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市场营销方案的准备
发布时间:2017-05-27 文章来源:本站  浏览次数:7175

市场营销方案的准备

准备战略声明书的最后一步,为确定详细的营销方案提供所帘的实施细则.准备营销方案的绵一步是确定营销组合.对于产品、价格、促销和渠道都应作出详细决策;同时,还应注意确保营销组合各个方面的协调一致,即它们必须共同发挥作用,从而最有效地实现企业的目标。

在此阶段,原来指导决策制定的简要计划变成了详细的操作计划,并且不可避兔地成为企业规划性文件中最长的一个部分。正是营销计划的这一部分,负责组织和l执行企业日常的营销活动及战术.并对其进行评估。

资源的分配一一预算在对营销组合的各个因素进行详细决策之后,接下来就是为各方面制定一个预算Cbudget).在大多数企业中,有限的资源使各个职能部门的经理们不得不互相竞争,争夺资源。在这个阶段,负贷营销组合各个环节的经理之间可能会有很多讨论。另外,考虑到企业财力和其他资部的限制,最初的营销自标、战略及实现王若销方案中预定销量的详细计划可能会不太实际.这时,可能会对原来的计划进行修改。

值得注意的是,在这个阶段企业可以对戚本和收入进行预测,并准备一份盈亏预测书.执行到目前为止,应该已经完成了详细计划的准备工作,确定了企业要做什么、什么时候做、由谁负责,并预测了成本和收入,以及各项活动在时间上如何安排。一旦获得通过,企业应将营销计划的详细内容及时与相关人员进行沟通.这种沟通至关盘耍,有时候在营销计划阶段会忽略这一点.很多企业制定了详细的营销计划,却没有加以实施,原因就在于企业没有与关键人员进行沟通,或者是他们根本就不同意提议的计划。

控制

最后,营销计划还应包括要采用的控制机制的简要提纲.它应该包括企业主要目标的详细内容以及在实现企业目标时衡量t成功与否的关键参数,以便在计划实施过程中及时进行修正.营销计划中的控制应明确指出要衡量的对象、衡f量的方法及衡量所怖的数据,还应当包括偏离计划时所采取的详细措施.应对意外事蚀的计划是所有规划过程中一个很关键的部分,这也说明了计划应该灾活可变,以应对市场中可能的不测。

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