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做好营销策划的五个要素
发布时间:2017-04-21 文章来源:本站  浏览次数:6515

如何做好营销策划?这是营销人非常重视的问题,要想做好营销策划,营销人必须分析市场,分析客户,分析产品,分析渠道等多方面要素。下面详细介绍做好营销策划的五个要素。

产品定位

我们产品是什么价格,什么质量,能解决什么问题,有什么优势,什么劣势等等。

客户定位

你的产品针对的哪些客户群体,他们的消费水平,消费习惯。根据这个来进行策划。

活动渠道定位

这个得看你客户群体,他们的生活习惯,如果是大学生,那就是在大学里宣传,在大学生论坛,贴吧,网站等等。

促销定位

促销,很多人选择打价格战, 这其实并不可取,我们把功能说成优势,比如说冰箱:别人的介绍说的是国家一级节能,但是我们可以说一天只要多少电,这些电能做多少事,同样的一个功率,但是我们把他具体化,你说一级节能,但是别人摸不着看不见,将功能具体化,贴近生活,别人更容易接受。

后续服务

把产品卖出去并不是最终的目的,我们还要考虑怎么让客户心甘情愿的给我们做转介绍,现在很多老板在都留了客户的电话号码,在过节的时候发条短信,做活动的时候发条短信。基本没用。为什么?短信的发送也是需要技巧的,问候短信太多,人家不缺,你要在短信里试着加上跟产品相关的信息,比如说汽车的保养,冰箱在使用过程中会遇到的问题,定期的发过短信询问产品使用中是否遇到问题,有问题收到反馈之后在最短的时间内解决。

让别人感受到我们和对方是强关系,这次交易不是一瞬间而是一年,两年,三年,五年甚至终身。你想一想,在别人那里买完就分道扬镳,但是我这里却是好多年的关系,别人会不会再给你转介绍呢?不要只是想着成交完就没事了,后续的服务同样重要。(来源:恒会网)
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