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夏玉洁:小部件演绎大乾坤
发布时间:2017-04-07 文章来源:本站  浏览次数:6705

让企业的产品走向世界,是每一个中国企业家的梦想。在安徽中鼎橡塑制品有限公司总经理夏玉洁看来,这句话对她和父亲同样适用。

夏玉洁的父亲夏鼎湖是安徽宁国中鼎股份有限公司董事长,从一个小小的乡镇企业起步,到成为一家跨国企业集团,中鼎今天的发展成就正是对父亲三十年来专注汽车零部件领域、对产品精雕细琢的最好诠释。

“做密封件这么多年,也面临很多诱惑,即使是在房地产最炙手可热的时候,父亲也不为之所动,仍然专注于制造业,把他的工匠精神发挥到极致。他相信,制造业才是中鼎的根本。”夏玉洁说,事实证明,父亲的决策是对的。由于中鼎一直致力于产品和技术的创新,使小部件同样拥有高品质、高性能,产品性能指标已经不输于、甚至高于国际同行业标准。

“父亲的执着与专注正是我们作为二代企业家应该传承的。不是说这中间利润是多是少,辛苦不辛苦,未来是好是坏,单从‘传承’本身来说,我们就应该‘传承’。”夏玉洁觉得,正是因为有了传承,企业才会有脊梁,行业才会有根基,国家也才会有希望。

2000年,从国外求学归来的夏玉洁义无反顾选择了中鼎,先后在采购员、计划员、销售员等一线岗位实践。

2006年底,中鼎因实施借壳上市需要,对公司业务进行了资产重组,将优质、主营的汽车橡胶制品业务注入上市公司后,以余下的汽车塑料制品和办公机器用胶辊业务为主体,更名设立了安徽中鼎橡塑制品有限公司,2007年开始由夏玉洁担任总经理。

当时的情况是,中国大概有3000多家液气密行业橡塑密封件生产企业,总销售额达到一千个亿,但对于这样一个有市场价值的基础件,国内的使用方却几乎用的都是进口件,这让中国制造面临着尴尬。

夏玉洁认为,发展到现在,中国的工业基础已具备国际性水准。花大量的外汇去购买国产化零件,不单是国家外汇的损失,对国产化产业来说也是巨大的冲击。

“所以刚接手的时候,心里的顾虑和压力还是蛮大的。”夏玉洁说:“一方面父亲和他的团队将汽车橡胶制品业务做到了国内行业的标杆,他的榜样和表率作用是我不断追逐和前行的动力,同时也是责任和压力;另一方面,塑料产业在中鼎这么多年没有突破,到我这里,能否有大的起色,谁都不知道。”

通过对自身优劣的分析,并花了半年时间去做市场调研,夏玉洁将汽车塑料功能件定为企业未来发展的核心业务。慢慢地找到了创业的信心和希望。

“创业初期,在许多国外厂商眼里,似乎我们的产品就是廉价而低质的。”夏玉洁清楚地记得在开发德国采埃孚电动转向机防尘罩时,还处在刚开始商洽阶段,德国的技术总监就要求她必须亲自前往上海去和他们谈。考虑到这对创立之初的中鼎橡塑来说是一个比较重要的项目,她就和公司的销售负责人一同去了。见面时,对方又苛刻地提出做这个项目必须具备的一些当时他们企业还不具备的能力,夏玉洁觉得公司要发展,就必须答应下来。谈到最后,面对德国方面傲慢地追问我是YES?还是NO?时,夏玉洁坚定地回答:“I can!”那一刻,她暗下决心,决不能让老外瞧不起我们民族工业!

回去后,面对要人没人,要技术没技术,要设备没设备的现状,夏玉洁做的第一件事就是着手培养自己的技术研发队伍。由于宁国地处偏远山区,直接从发达地区引进技术专家几乎不可能,她当机立断,从高校招聘大学生自己培养,3年时间,终于建立起了自己的同步开发团队;同时投入大量资金购置了先进的同步开发软件和试验检测设备,就这样,从无到有逐步掌握了一整套同步开发技术,出色地完成了这款防尘罩的研发,给了德国人有力的回击!这次合作也为后来与一汽轿车、东风柳汽、长安汽车、东南汽车、美国通用、福特、博士汽车建立同步研发关系打下了良好基础。

在创业过程中,困难与问题始终相伴。夏玉洁在积极应对的同时,不断加大创新力度,走转型发展之路。

2008年的金融风暴,有很多行业内的企业因同步研发能力不足倒闭或是客户资源流失,夏玉洁则坚持研发经费每年不低于总收入5%的持续投入,每年不断引进高学历人才进行培养,不断充实研发队伍;不断升级研发工具、试验检测设备和制造设备,同步研发能力得到了大幅度提升。

2014年全国车市整体回落,为了应对中国汽车销售拐点,夏玉洁将企业的发展定位从“十二五”规划中的“大而全”,调整为“十三五”规划中的“专而精”,不再片面追求企业的规模,着力打造精品橡塑。

依托企业自身强大的同步研发能力,加大高技术、高附加值产品的研发,逐步淘汰低毛利、低技术含量产品,提升高附加值、高技术含量产品的比重,使得产品和配套市场逐步迈向中高端。

同时,夏玉洁意识到创新不仅仅是技术方面,销售模式的创新也很重要。为了让企业可以进入主机厂的供应商序列,她亲自带队,组织技术、销售团队到主机厂做零距离的技术推介交流,从自主品牌到合资品牌,从国内到国外逐步推进,通过几年努力,终于让中鼎橡塑的塑料件得到了客户和市场的认可。而她本人也受到社会各界认可,当选第十二届全国人大代表。

十年磨一剑,中鼎橡塑从2006年接手时总收入不到6000万发展到2016年企业年销售突破6个亿,在全球已拥有2个带物流的销售网络,11个生产基地,具备了与全球知名汽车主机厂同步研发的能力,可生产汽车上60%以上的塑料功能件,成为国内外中高端客户的第一选择。

“作为接班人,我是幸运的,父辈给我创造了这么好的机会和平台,但更让我受益终身并将为之坚守与传承的是父亲睿智、善良、坚强、吃苦耐劳的品质和振兴民族工业的不二信念。”夏玉洁说,作为接班人,父亲就是她的人生目标,站在巨人的肩膀上,她的梦想就是要把中鼎的产品推向世界的每一个角落,让中国的民族品牌永远傲立于世界之巅!

 

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